脸书关闭200家百思买的Oculus演示站 大面积摆放VR demo宣告无效

据businessinsider透露,Facebook正在关闭涉及全美范围内500家百思买门店(Best Buy)中的200家Oculus演示柜台(摊位)。

该消息最先是由百思买单方面公布的,随后Oculus的发言人证实了这个消息,并解释说采取这一举措是基于“季节性变化”的原因。

百思买方面认为,这个“季节性变化”不过是一个委婉的说法,实际情况可能是因为Oculus产品的销量并不如预期。某些不愿意透露姓名的百思买员工向媒体透露说,在圣诞和新年假期期间,每周可以卖出几套头显,但是随着圣诞销售旺季的结束,销售量急剧下跌。一位加利福尼亚百思买的员工说,经常一整天都没有顾客想试用一下demo。因为他们并不想买。而另一位工作人员则反映,因为Oculus的软件经常出错,用来试用的设备并不可用。

而得克萨斯百思买的员工表示,Oculus并没有要求百思买的员工现场推销产品。“他们主要是想让我们给客户试用,让人们谈论Oculus产品。”


而cnet的记者证实说,自己家附近百思买的员工,实际并不真的了解如何使用这些Oculus产品,但是的确有不少人因为Oculus产品来百思买想尝试一下VR体验。事实上,目前很多地面门店都存在销售或服务人员不熟练掌握设备使用的状况。硬件厂商不可能大批量去培训这些合作伙伴的销售人员。

或许百思买的CEO Hubert Joly,在去年4月Oculus刚开始在百思买铺试用点时的表态相对能说明问题,“这对我们的顾客来说,是非常酷和有趣的一个尝试,VR有潜力为我们的销售额做贡献。”

不管怎么说,撤掉200个展示区的举措,肯定与下面这三个原因有关:

大众仍然对昂贵难用的VR设备缺乏兴趣

Oculus的软件的确经常不灵

百思买员工自己也不怎么会用这些设备,并且并没有积极去鼓励顾客尝试

但IN2认为,这并不意味着媒体所猜测的,Facebook认为自己此前在VR上的策略有误,对Oculus正在失去兴趣。事实上,剩下并没关闭demo演示点的300家百思买门店都集中在大型商业中心,而且任何用户都还可以继续在位于美国和加拿大的数百家百思买门店要求试用产品。

Facebook坚持认为:了解VR的最好方式是通过现场演示。并且补充说,此举并不意味着对Oculus或者VR行业的健康发展有什么影响。而百思买也表示,撤销了demo演示点的门店将继续销售Oculus头显及手控设备。价格不变。


基于上述,我们(www.okglasses.cn)的想法是,根据前几天扎克伯格在Q4财报发布后的股东电话会议上的发言,以及superdate公布的去年几大VR硬件品牌的销售数据,意味着Facebook或许真的不再把通过VR硬件实现短期内的盈利作为目标了。结合小扎扬言要在接下来再砸30亿美元在VR上,以及Oculus正在大举招募技术人才的举动,或许Facebook在VR的市场推广上正在开启一个新思路也未可知。

据业内资深人士分析,或许Facebook正在考虑建设自己的永久专卖店用于演示和销售自己未来的VR/AR产品。就在刚刚结束的1月,Oculus已经找到并任命了自己的全球零售负责人Christa Wittenberg ,并且在北美和欧洲公开招聘负责零售的人员。

相对于早期盲目铺张试用点,在市场还未拥有足够接受能力和容纳空间之前,用扫荡地面的战术强势硬推,其结果势必会出现目前Facebook关闭近一半百思买试用点的状况。可以说Facebook这一举措是非常明智的。回撤无效资源和预算,把好钢用在刀刃上,创建自己的专卖店,像Applestore那样,通过独立品牌店的形象、训练有素的员工、专业的服务吸引更多粉丝和潜在用户,或者是针对像Oculus这类高科技产品销售的更好途径。

在不知道是否真的会出现“Oculus Store”之前,先来看看其他几家品牌对于此事的反应:索尼和HTC尚未就此事做出及时回应,谷歌拒绝发表评论。三星也拒绝表态。

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