组团参展不一定有用 风投们在CES上会关注哪些VR项目

本周开展的拉斯维加斯2017CES,就是一个科技产品买卖交易大会。买卖双方就产品、靠谱的研发方向可以有机会直接接触、媒体和投资人也会蜂拥而至,紧紧把握科技潮流和发展趋势,为自己的眼光投资。

所以,VC们去CES会怎么看产品和公司?具体对目前VR领域的哪些方向有兴趣?

参展之前,要邀请相关投资人、行业专家、媒体已经去过六次的老司机,GV总合伙人Joe Kraus表示,CES太大了,必须先给自己列个“参展攻略”,否则一到现场就蒙圈。如果对每个感兴趣的技术都动手试一下的话,逛展厅至少得几个小时。但好处是,CES不但集中了全球的科技产品,你还能了解一下自己所关注的同行们都在做什么。

而对于像Lightspeed Venture Partners的风投专家Nicole Quinn来说,除了行前制订观展计划外,还会事前做“功课”——就自己感兴趣的项目,跟相关公司、行业专家和其他投资公司聊聊,以获得更详尽的信息。

此外,Quinn还强调,阅读和谈论新技术是一回事,但还是需要亲眼看到并触摸到它们,然后在对项目和产品的争议探讨中完整了解一个产品。“所有的行业专家都会在CES现场,这是一件很重要的事情,必须有足够多懂行的人在那里,并且提出一些严格的问题,这些争议会建立我们对一项技术的完整观点,影响我们的投资决策。

通过这两位投资人提供的经验,参展企业和产品可以get到,如果想与VC充分对接,之前要对自己的产品有充分的媒体曝光,对此次参展的具体信息有宣传(公司名称、时间、具体展位等)。让投资人把自己的展位列入“必看景点”。最好事先做到通过邮件预约好行业专家、媒体和投资人的试用时间。然后在大家试用之后,提供一个能深度交流的机会。不要担心媒体和专家提出质疑。辩论是很必要的。很多优秀的投资人在没有质疑一边倒的吹嘘中,根本不会有深入了解产品的兴趣。


组织个小型试用会聊聊也很不错

不同的投资人也有不同的习惯,Shasta Ventures的管理合伙人Rob Coneybeer就对展会现场的争辩过程不是很有兴趣,他更喜欢跟聊得来的人一起找个非公开场合聊个15分钟。比如参加一些展会场外的私人聚会。他认为,历史证明这些小型聚会会比CES大会场提供更多的洞察机会。他的例子是Oculus Touch,“去年我就是在这样(小型)的场所试了Touch,12个月后,它已经上市了”。

所以,如果有像Oculus Touch这类精致的、需要仔细体验,然后马上可以跟同好交流的产品,参展商可以考虑租个单独的地方邀请一批投资人组团来尝试。以方便他们可以在试用后马上可以一起商量一下。

投资人怎么看今年CES上的VR产品和项目

我们预测,投资人在今年的CES上,仍然会看好虚拟现实,健康技术和自主驾驶领域的产品和项目。

Kraus认为,经过2016年的检验,虚拟现实领域的公司似乎正在跌进一个“绝望的谷底”。销售无望,产品无法满足人们的预期。所以他更看重VR行业中那些B2B的应用。

Quinn对VR依然很有兴趣,并且希望能在展会上找到一些对该行业的独到见解,她对健身和健康领域的应用很有兴趣。

Norwest Venture Partners的合伙人Casper de Clercq表示他会关注可用于医疗保健领域的传感器和家用电器方面的进展,比如血糖仪,脉搏血氧仪,血压,心电图和心率变异性监测器等产品。以及像Amazon Echo和Google Home那样的 “家用交互式机器人”“这些产品与家用的传感器和IOT系统相结合,提供即时功能。手机不仅仅正成为一个迅速扩展的智能设备,而且是每个人的数据库。”

此外,自动汽车也是投资机构关注的项目。

现场“播种”比成交更重要

事实上,真正能在CES上达成的成交还是极少的。大家只是利用这个大卖场互相对接,彼此关注,争取在日后达成共识。对于风投们来说,这就是一个前沿侦查的时段。即将从亮相本次CES的20,000多件产品上收集到的信息,会影响到明年整体投资方向。此外, Kraus 还强调了一句:“我在CES上遇到过很多公司,他们从没在现场决定过投资”。

所以,去CES的小目标不妨先设定成“不指望一下子成名,先让世界知道就好”。以及,我们(www.okglasses.cn)觉得有必要提示一下,去年在CES上风头很健的某无人机,刚宣布大规模裁人。当然,看来今年中国公司的全场MVP当属贾布斯和他的法拉第无疑。

总之,拉斯维加斯CES就是一个科技产品和未来技术的大交易现场,也可以说是新时代冒险家们的“赌场”。不仅非常符合拉斯维加斯的气质,也会有许多拉斯维加斯式的传奇演绎和故事。很多人去过输掉筹码,还有很多人正在前仆后继。参展CES只是给自己多增加一些上赌桌的机会。并不意味着输赢必有结果。跟所有这类活动一样,除了大量正经靠谱有前途的产品,也充斥着各种赌徒、骗子和不靠谱的泡沫。希望大家在新年的拉斯维加斯,都有好运。

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