从业者谈VR怎么赚钱:IP、线下以及用户数据

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VR如何赚钱,这可能是每个从业者都想要讨论的话题。12月1o日,在VRPlay举办的VR产业高峰论坛上,爱奇艺、Starbreeze以及乐客等线上及线下平台的VR专家,通过数据以及实例来讨论VR内容生产者,如果想要盈利,应该如何进行发展和内容制作。几位专家认为,利用IP来为VR内容做引流是有效的方式,在线下体验店消费的用户更喜欢联网竞技类的内容;爱奇艺VR负责人张航透露,很多观看VR视频的用户,手边可能根本没有头显。

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VR视频60s观众就跳走 更多用户不知怎么看

在VR视频方面,爱奇艺是国内较早试水的视频平台,公司已经联合VR视频团队制作过一系列作品如《都市怪谈》,并且联合自有IP《灵魂摆渡》制作了VR先导视频,获得了超过500万的点击。通过后台数据,爱奇艺也总结出一些用户消费VR视频的习惯和倾向。“通过数据我们发现,用户观看VR视频时,60s和90s各有一个非常高的跳出率。”爱奇艺VR负责人张航说到,他建议VR视频团队最好能在40s内将用户的注意力吸引住。“用户如果不感兴趣马上就跳出了,那后面拍的再好他们也看不到了。”张航说到。

对于从业者来说,VR并不陌生, 但对于普通用户来说,360°视频依然非常新鲜。“很多用户在《灵魂摆渡3》的VR先导片页面留言,说这个挺有意思,还能转着看。”张航说到,他认为很多用户手边并没有VR头显,只是通过网页浏览器来观看VR视频,这也对VR视频的制作者提出了挑战。

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转化普通观众 IP战略依然有效

在如何让用户对VR内容消费上, 几位专家认为IP依然是有效手段。Starbreeze AB作为瑞典知名游戏工作室,在进入到VR领域后曾经联合美国IP方制作了《行尸走肉》、《疾速追杀》等VR体验,并将联手IMAX和Acer在全球开设VR线下体验中心。Starbreeze执行董事Micke Hjorth表示,IP类的VR更容易将用户接受VR内容,为VR内容消费。

爱奇艺的张航以《灵魂摆渡3》VR先导预告为例,透露该VR视频在平台点击量超过500万,是国内点击量最高的VR视频。张航也透露,未来爱奇艺将开放更多IP,和VR视频团队制作相关VR内容。他认为目前很多优秀的VR内容,作用都是用来卖硬件,“类似于家电卖场电视上放的高清视频”,所以想要变现的团队可以尝试和硬件厂商合作。

线下体验市场将达10亿 联网竞技受热捧

提到变现,VR游戏以及VR线下体验可能是目前唯二的可行方式。主打线下体验解决方案的乐客VR创始人何文艺透露,乐客2016年线下体验店的营业额在4亿元,他预测2017年VR线下的营业额有望达到10亿元。“VR线下内容消费也符合二八原则,20%的内容获得了80%的收入。”何文艺说到,他透露某些热门VR游戏能够拿到线下30%左右的收入。Starbreeze AB的Micke认为,VR线下如果想要盈利,必须要做到一定规模。

在VR游戏类型上,何文艺表示乐客VR线下体验店最受欢迎的游戏是联网竞技类游戏,“我们的加盟商做了一个一周一次的小比赛,第三周时候已经有几十个人排队来比赛了。”何文艺说到,他透露还有消费者会一次充值3000元来玩VR游戏。他预测联网竞技类游戏将是未来比较热门的线下VR内容。

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