HTC、Valve抢攻线下体验 1亿美元市场值得这么拼?

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VR好玩赚钱难,变现大概是目前VR行业面临的最大的难题,业内人士认为解药有两个:对接行业和线下体验。VR线下体验店一直是求快的国内从业者最喜欢的一种扩张和讲故事的方式。现在,除了国内公司,Valve和HTC也加入到VR线下体验大战之中,奋力杀进这个“价值1亿美元”的市场。话说,这1亿美元值得大家这么抢吗?

HTC全球兴建旗舰体验店 力推Viveport Arcade

不久前,HTC在深圳开启了第一家Vive体验店,并声称未来将开设百家以上的VR体验店,不过HTC高管鲍永哲后来澄清不是自己开,而是让合作伙伴来开。无独有偶,HTC Vive的旗舰体验店也在近期开启,澳大利亚的店也在计划中。同时,继推出自家VR应用平台Viveport移动版后,HTC又推出了专门针对线下体验店的Viveport Arcade。通过Viveport Arcade,线下体验店将可以将VR应用用于大规模商用,开发者和HTC的分账比为50/50。

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推出线下系统,开旗舰店,招加盟商,不说名字的话,IN2绝对以为这是国内某VR线下体验公司的快速推进计划,乐客、睿悦、超级队长,国内做VR线下体验的都这路子——最不要脸骗的最早的北京身临其境(又叫哇噻)都上了新三板了。对于向来战略不太清晰的HTC来说,直捣线下这一手走的可是相当果断,狼性+接地气的简直不像一个台湾公司。而且HTC干线下有先天优势,自家产品Vive已经是中高端线下体验店的标配。

Valve推VR应用商业授权 瞄准外国网咖

HTC和Valve的关系真是有点相爱相杀的赶脚,这边厢HTC说Vive的Lighthouse定位追踪领先业内,那边厢Valve表示要将Lighthouse技术开放给第三方。HTC推了自己的Viveport之后,Valve最近也宣布进行Steam平台VR内容的线下商用授权计划。根据Steam平台的说明,线下商用授权Steam Site Licensing Program包括两种形式:

1. 顾客登陆自己的Steam ID,玩自己买的VR游戏;顾客不登录自己的ID,可以在Free Site Subscriptions,免费的订阅平台上玩免费的VR体验,目前免费的VR体验有:Chamber 19、Destinations、Portal Stories: VR*、Protonwar、Tesla VR、The Lab。

2. 店主申请付费平台Paid Site Subscriptions账号,登陆后可以让顾客体验付费VR内容,目前付费平台VR内容有:Asteroid Blaster VR、Audioshield、Cloudlands: VR Minigolf、Cosmic Trip、Fantastic Contraption、Island 359、Job Simulator、Space Pirate Trainer、Tilt Brush、Unseen Diplomacy。

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根据Steam的声明,付费平台的VR应用虽然和个人用户平台的没啥区别,但是在商用端体验的价格是要高于后者的。另外,目前还不清楚付费平台上Steam和开发者如何进行分账。Valve表示Steam的免费和付费平台适用于网咖、游戏厅、宿舍、博物馆或者“任何大家能想出来的地点”。

几个月前,IN2曾经被国内某VR体验店工作人员唬烂,说他们用的是Steam商用版,IN2当时想的是,你丫咋不上天呐。没成想啊,打脸来的这么快,Valve还真的就开始推Steam网咖版了!

1亿美元的小市场值得这么抢?

HTC Viveport副总裁Rikard Steiber在接受采访时预测,VR线下市场未来2年有望达到1亿美元。呵呵,1亿美元市场值得HTC和Valve这么抢?数字王国的周永明前阵子联合HTC等公司要推一个线下体验系列Futuretown,IMAX和Starbreeze要合作开设IMAXVR线下体验店,相信IN2,这些大公司不会脑袋不清醒到就为了1亿美元扎进这个市场的。

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不管是大厂还是初创公司,做VR线下体验为的都是三个因素:现金流、用户和渠道。前两个字面意思,店铺数量和用户数积累到一定程度,就是分发平台,是重要渠道。游戏公司都要跪舔腾讯,一样的道理,一个品牌有了2000家VR体验店,不管直营与否,都是游戏公司和开发者不能忽视的财神爷。现在进入VR行业的公司没一家缺钱的,想的都是往平台发展,或者巩固之前的平台优势。HTC是从终端往上游发展,Valve是将线上平台优势延伸到线下。

VR线下市场和当年国内的游戏厅有异曲同工之处,刚刚推出的游戏机由于价格太贵大家买不起,或者是家里地方不够大没法玩VR设备,只能到体验店去过过瘾。等到VR设备和技术发展成熟,VR头显进入普通消费者家庭后,线下体验店存在的意义也就不大了。换一种说法,VR线下市场可能只是一个过渡市场,其存在时间视VR硬件技术发展速度。从目前VR硬件技术来看,线下体验店再火个2年确实没有问题。

线下真那么好做吗?其实并不

1亿美元好赚吗?成为渠道难不难?钱难赚,渠道难做。Valve的Steam VR内容付费模式在国内基本是没戏了,一个VR线下体验店如果有10套设备,那么需要注册10个付费平台的账号,来实现顾客的同时体验,这玩法太逆天了。最重要的是,作为聪明的天朝从业者,肯定会选择直接用Steam私人版而不是商用版啊——能免费为什么要和Valve分账,G胖又不会跑到中国来告我!

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HTC Vive的硬件+系统平台的路子更适合国内市场,这个乐客等VR线下体验公司都已经跑通了。问题是,HTC的商业团队的推进能不能像国内公司那样“有狼性”,够灵活,对此IN2是持怀疑态度的,不然HTC的手机也不会在全球全线溃败了。坦白讲,Viveport Arcade的条件还是相当不错的,尤其是对开发者来说,50%的分成还是挺有诚意的。如果推进得当,Viveport或许能在欧美立足,国内估计还是有难度的。

VR线下体验店在欧美其实并不多,游戏厅文化只在亚洲流行,国内的VR线下体验店不少,但是能真正盈利的估计凤毛麟角。不管是Valve还是HTC,做线下体验都要面临这个问题。

所以HTC是彻底自暴自弃了吗?

当我们说VR三大厂的时候,我们说的是索尼PSVR、Oculus和HTC,索尼做线下体验了吗?Oculus做线下体验了吗?谁做了?HTC做了。为什么是HTC而不是其他两家,IN2只能说是HTC可能对自己的线上平台不是特别有信心,所以才想线上线下一起抓,农村包围城市。HTC能成功吗?这个IN2真不知道,但是至少,有战略比没有战略要好一些。

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