Snapchat或拿18亿美元新融资 抢跑体验时代经济锋线

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仅仅两周前,IN2一篇从Facebook到Snapchat:信息时代已死 体验时代接棒,不仅揭示了Snapchat引领的新“体验时代”(Experience Age)的大幕开启,同时点明了“体验时代”社交平台的特征、用户画像和产品趋势。

而就在两天前,来自同样techcrunch的消息源(据说十分可靠)泄露了Snapchat正式启动了自己最新F轮的融资。在美国证交会的这份备案显示,新一轮的融资额是18亿美元。这比今年年初,即五个月前的透露出的11.58亿美元又增加了超过6个亿美元。

如果本轮顺利成交,Snapchat的估值将达到227亿美元

当然,融资额和估值只是资本运作的数字,并不代表真金白银,却禁不住让人猜想:Snapchat究竟有什么业绩和新的巨大市场潜力?能够在F轮野心勃勃?其背后蕴藏的经济发展趋势又是什么?

好在比融资额数字更大面积的透露是这份备案文件里有关Snapchat营收和业务增长的详细数据。这些数字与上述不同,它们货真价实反应了作为新时代社交产品的Snapchat,大家最关心的产品核心价值、用户画像、盈利模式等等。

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上述透露出的数据显示:2015年Snapchat的总收入是5900万美元,其中Q4的收入是3300万美元,比Q1的400万美元是一个突破性的增长。这样的增长幅度并不代表前两个季度Snapchat挣不到想挣的钱,而意味着后两个季度它才开始在增加营收上真正发力。

同样来源的数据还显示了,2016年该公司的收入将从2.5亿美元增长至3.5亿美元,到2017年,这个数字将是一个5亿-10亿的幅度。

再来看用户数据:如图,截至2015年12月,Snapchat的日活用户是1.1亿,这个数据在去年同一时期是7400万,同比增长了将近50%

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必须承认,与其他信息时代的社交平台相比(脸书、推特或者微信和知乎等),Snapchat在钱和人的增长上都是佼佼者。仔细分析一下它的盈利模式不难发现:

1、Snapchat不做“小商品批发市场 ”

同类社交网站:微信基本靠用户订阅KOL公众号,实现广告分成;韩国和日本的同类网站主要靠手游付费;还有其它一些靠卖表情包、动画等等。Snapchat似乎都可以实现这些,但他们并不打算这么做。其创始人 Evan Spiegel明确表示:我们可以走这条路,但并不会是表情包——看来Evan Spiegel早已胸有成竹,只是他并不着急,到底他会怎么做,稍后咱们会说。

2、同类广告预算更高

广告当然还是目前社交平台变现的最大盈利模式,只不过做起来特别累,稍有不当就要面临用户急速流失的风险。在我们熟悉的微信上,至今朋友圈广告还是一种#虽然看上去很社交但其实还是最原始的展示型硬广#。

相信在用广告挣钱这件事上,Snapchat比其他同类产品更难拿到预算。这是由其产品属性决定的:Snapchat 的核心优势就在于用户的隐私能被很好的保护、他们发送的消息会消失。这都不是社交网络赖以生存的广告主希望看到的。他们需要用户的详细信息,而 Snapchat 只有电邮地址、年龄、手机号码。此外广告也会像其他图片一样消失,有谁会想要投放这样的广告呢?

但是正如那句话“失之东隅收之桑榆”—— 正因为上述产品特性,Snapchat 能吸引广告主的长处恰好来自于此:广告的粘性展示是可以保证的。用过Snapchat的用户都知道,你需要将手指一直放在照片或视频上才能观看——这对于广告也同样适用。Snapchat 可以向广告主保证他们的广告不仅是精准的,同时是必然被阅读过的,在大数据和数字营销盛行的时代这是一笔宝贵的财富。于是,同样的广告Snapchat会拿到比竞品高的预算,因为单一用户的价值更高——谁会为了一个广告长按手机呢?

3、Snapchat的广告更好玩

和 Facebook 一样,Snapchat 也为企业做品牌广告。Acura、Taco Bell 和 New Orleans Saints 已经开始使用该平台发布新产品和记录幕后的视频。Snapchat 的 “故事”(Stories)功能也使得用户可以集合展示过去二十四小时内发布的照片,以更为完整地讲述一个故事。以电商 Karmaloop 为例,他们使用这项新功能发送展示折扣码、新产品的模特。酸奶连锁品牌 16 Handles 也在平台上实验了 “到点即焚” 的优惠券。

上述一切已经是过去时。或者可以理解成在F轮以前钱和用户上的业绩。接下来Snapchat要做什么才是我们想说的重点。

而这个事情就要从Snapchat的用户画像来说起。

正如本文已开始提及的IN2那篇分析文章指出的:很多人认为Snapchat成功是因为“阅后即焚”的私密性,但是Snapchat真正的创新不是消息可以自毁,而是它强迫我们改变了桌上电脑时代养成的聚合信息的习惯。最终的结果就是“个人状态页”不再是社交的核心——在体验时代,你不是一个个人介绍页,你就是你自己

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“体验时代”的一个核心理念就是,我会分享给你我能看到的,作为回报,你给我你的注意力。可能有人会说,这不一直是社交的理念吗?但是根本的不同在于,现在我们跟大家讲的故事,开始和结束都是以视觉形式(图片/视频),这使我们的叙述更加贴近真实情况

正因为上述产品理念,形成了目前典型的Snapchat 用户画像,以信息时代最大社交平台脸书为参照来比对是这样的:

1、更亲密更私人

Facebook 将匿名的互联网筛选到只剩你认识的人,而 Snapchat 则把你的社交关系进一步简化。这里不像 Facebook 一样会有多年不见的老同学、唠叨的婶婶,或者你手机里的联系人。这里只会有那些你真正会说话的对象。

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2、更年轻更接近新的终端界面

Snapchat 的用户一直以年轻人为主、以酷为标签。大部分年轻人都能在 Facebook 上找着祖父母。以移动端优先的 Snapchat 则使得他的用户更集中在熟练使用手机的年轻一代——他们对待 PC 机的态度就和他们上一辈对黑白电视的态度一样

这样的用户特征,决定了Snapchat在新的融资阶段会实现真正的“体验型产品”进化

1、你可以把自己发出的视频中的表情包等符号直接变成一个具象的可移动的“物体”——这让人想起去年年底国内上线的某动画片用于市场推广的那个VR体验“再见表情”。无疑这种体验对于年轻群体是来说是一种天然的对接。除了VR体验,甚至可以为未来简单的AR体验埋下伏笔

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2、除了给习惯视频和图片交流的年轻用户创建更多这类使用Snapchat的新奇产品,平台也会让这类内容的创建变得更加便捷。这涉及到更好的用户体验,核心就是这类工具总是在帮助用户最直接打开摄像头。

按照Snapchat曾经公布的数据,视频浏览在该平台上过去一年的增长率达到了350%。每天有超过10亿+的内容被消费。其中2/3的用户使用视频媒体创建内容

而来自另个角度的对Snapchat的未来非常有利的数据,恰好是它的投资者们提供的:如果你看一下互联网的消费市场,你会发现这样一个现象,即同一个用户不会使用超过5-7个这个级别的产品,因为他们没有更多的带宽了

这意味着,全球未来的手机端会是一个不超过10个社交应用抢夺的桌面,而在这“手掌之地”上,谁才是最大的赢家,全靠对未来用户习惯和产品体验的“把握”。

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Snapchat的创始人Evan Spiegel今年仍未满25岁。

2013年,扎克伯格就打算用30亿美元收购当时只有6个人的Snapchat团队。被拒绝。接下来众所周知的剧情是。小扎用20亿美元收购了Oculus团队。

后记

1、VR/AR技术是“体验时代”最合拍的技术,其提供的产品体验正在接管信息时代年轻用户需求。而面对一个普通视频正在失去竞争力的时代,VR视频正好接棒

2、当我们仍然在纠结VR硬件之于消费市场的门槛,会不会对于更年轻的用户来说,恰好是一个更孤立更隐私的终端

3、就像他们抛弃PC端社交一样,他们会不会抛弃目前这个虽然无需头盔但只能发布信息的2D移动端,去追求更深度空间中的交流,毕竟头盔(或眼镜)带来的是更深层次的体验。而这正是未来用户的所谓“痛点”

衷心希望一切都以超出我们思维定势的方向发展,因为这不仅将引领我们进入一个新次元,还会带来更多的创新和惊喜。

而在这一切发生之前,Snapchat似乎已经以远超30亿美元能实现的速度,抢先在体验时代的前沿冲出了起跑线。

作者:DXM

[数据及图片信息来自techcrunch IN2原创资讯转载请注明来源及链接]

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