正义联盟VS星球大战:谁是VR线下体验的流量包

 

目前的VR体验,玩家和IP们的颜值是完全顾不到的。戴上笨重丑陋头盔感觉头被放大数倍后还能有形象的,只有肚脐以下都是腿的维密小姐姐们了。

好莱坞两大热衷VR营销的片商华纳和迪士尼,都在紧锣密鼓布局自己的贺岁档大片——包括用于市场推广的VR体验——都是线下的。《正义联盟》的东家华纳跟线下影院Imax VR独家合作,推出Justice League VR;迪士尼和The Void、工业光魔联手打造星战沉浸式体验“帝国的秘密”(Star Wars: Secrets of the Empire),即将在全球落地。The Void陆续揭秘了这个票价30美元、时长近30分钟的多人大空间游戏的更多细节。

市场方面,两个基于好莱坞电影IP开发的线下体验,产品形态上大同小异,赢利模式却截然不同。观众会买谁的单?

线上市场弱势成就了院线票房窗口期,IMAX卖的是独家。

虽然翻新版的英雄本色让许多中年人心潮澎湃思绪万千,年轻人还是更爱盖尔加朵(就是女版许文强)。所以Imax VR线下影院跟华纳“正义联盟”的独家合作,如果不嫌太啰嗦的话,其实完全可以叫作:我们才是真正的正义联盟——独家合作的VR体验——线上渠道一边儿先待着去。

这话是有道理的:早在今年3月Imax VR洛杉矶店开张伊始,IMAX的CEO Richard Gelfond就在美国CNBC的节目里透露,好莱坞大片VR内容的线下分发要参考院线窗口期模式,先在VR体验店上架,然后才是家庭VR平台。

当时我们觉得Gelfond这个想法不太实际:好莱坞大片的VR体验都是为了市场宣传做的预告片。线上先发,目的是让更多人知道并去电影院观影。然而线上先发VR体验会有剧透之嫌,片方会抵制;而如果设置“窗口期”保护,在影片上映后发的话,又谈何市场宣传?

VR版得神奇女侠我是服的

从目前这个“独家合作”的正义联盟VR体验看,两家好莱坞厂商似乎是找到了解决之道。Justice League VR其实跟电影剧情没什么关系,完全是一个虚拟的cosplay游戏:玩家可以选择正义联盟中的一个角色,然后按照这个角色的设定去干掉邪恶势力拯救世界,比如选择蝙蝠侠的话就面对各款变态怪咖,选择神奇女侠的话,必须干掉Parademons。

这样做既可以借助IP宣传电影又不会透露未上映的剧情。而且各款IP造型也可以设计得与电影有不同。对于Imax VR而言,赢得的是“独家”和长达两周的“窗口期”可以卖体验门票增加营收。而且DC粉丝们即使看完电影也可能会去体验一下游戏。

当然这要多谢目前家庭VR消费市场的一塌糊涂。数字难堪的家庭VR市场有什么能力起到宣传推动票房大片的作用呢?

好莱坞可以抱团,其他线下影院呢?只能抱着钱了。

Imax VR也好,斯皮尔伯格的Dreamscape线下大空间体验店也好,都是好莱坞的“自己人”。靠电影IP给VR线下体验带流量是目前唯一有可能赢利的方式。华纳和Imax的VR体验合作模式是,一个出IP,一个出钱。跟斯皮尔伯格想的一样。

即使是过了“窗口期”,你猜别的VR平台或者线下影院有多少能用Imax VR版权的内容?

所以,供其他做线下影院的参考:主要考虑钱吧。

在星战IP强大的宇宙光芒映照下,The Void的所有创意都OK。

如同上面说的正义联盟VR之所以能够实现票房“窗口期”一样,The Void的“崛起”也得多拜家庭VR消费市场不灵的福。当然The Void更愿意永远跪在迪士尼面前。

即将在下月中旬同时在佛罗里达奥兰多迪士尼世界度假村的The Void体验中心、伦敦Westfield、以及1月初在加州阿纳海姆的迪斯尼乐园度假村落地的“星战沉浸式体验:帝国的秘密”。票价29.95美元,时长25分钟(包括教程)。

“帝国的秘密”可以说是一个完整的大型剧情游戏:玩家身份是一支(最多6人)反叛军的陆战小分队,来到表面上溶岩沸腾的Mustafar星球,渗透到帝国内部完成自己的任务。期间会遭遇暴风兵、巨型岩浆怪物以及星战系列中的其他角色。还会与K-2SO、Cassian Ando以及Athex等《侠盗一号》里的主角互动。

玩家佩戴VR头盔,耳机和触觉反馈背心,能够体验到每一次射击和爆炸的身体感受。看见岩浆喷涌时会在现场风控系统的作用下感到热浪扑面。虚拟世界中的一切都会在身体感知上有现实的对应。用The Void联合创始人兼首席创意官Curtis Hickman的话说就是:如果你(在虚拟世界中)看到一把椅子,你想坐下来,你只管坐下来,因为那里肯定放着一把真正的椅子。

虽然“帝国的秘密”与“星战:最后的绝地武士”预告片看上去非常一致,但是The Void却坚持说这是自己的创意。ILMxLAB也认为这“不仅仅是营销”,这个体验是为所有人设计的,即使不是星战粉也能玩得愉快。

其实,能先拉拢星战粉的心已经是赢了。到了星战这种级别的IP,你剧透不剧透粉丝都比较麻木。只要有星战这两个字,大银幕和线下体验基本都很热血。当然从技术角度,星战比正义联盟更像一个能保持长期稳定赢利的全球旅游项目。

因为The Void并不像Imax VR那样认为自己是一家VR影院。

用户最后还是看IP

就像中年情怀男都爱许文强,喜欢东北风设计的土豪会买30万一张的维密大秀门票一样。什么IP镇什么场。正义联盟的粉丝喜欢看蝙蝠侠暴虐超人,星战粉丝都是古典机器人爱好者。VR体验好不好玩其实没那么重要,日光灯管的光剑和女侠的Bra都可以是fantasy。

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要这么说的话,给VR带流量主要看盖尔加朵和绝地女武士的身材。

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