用AR做牙齿整形 这个成功的创业再次证明了精准TO B市场的前途

要是牙齿整形手术没那么昂贵(时间和钱)和痛苦,估计牙医这个行业会成为热门产业。

明星和名人们经常光顾的“换一口牙”业务,对于普通人来说往往是一个巨大的工程。除了往返数次牙医诊所承担巨额整形手术费用之外,听起来就是一件很“疼”的事情。

瑞士创业公司Kapanu使用AR解决了这一巨大工程中很麻烦的一部分:牙齿造型和外形匹配——虽然还是要花一大笔钱受罪。但至少能提前看到效果有个盼头。

目前大多数的牙齿整形是通过植入牙冠或者在牙齿“外立面”上贴上陶瓷贴面,来给原装残缺和不齐整的牙齿来一个“装修”实现的。但是对原装牙齿的任何改变都会对人的外貌和表情产生重大影响。这种影响的结果,事实上连牙医自己也不清楚具体是怎样的。

通常的做法是,先大致估摸着做一些临时的假牙或者装饰“试试”,磨合一段时间让顾客适应和习惯这些假牙和装修,然后再逐渐调整直到最后没问题,最终定制一个永久性的假牙和整改方案。而对于诸如匹配的颜色、光泽之类的“外部装饰”只能靠拿色板对比顾客的肤色来决定了。无论如何这都是一个漫长和麻烦的事情。

Kapanu公司开发的“AR换牙应用”像是我们自拍用的修图软件,牙医通过对患者口腔的3D扫描,实时对接数据库资料,在需要整形的牙齿上叠加了AR效果的“新牙齿”。让患者在几秒钟内就可以看到焕然一新的新牙齿跟自己是不是配一脸。如果不满意还可以在iPad上随意调整。只需点几下鼠标,就可以调整牙齿的长度,宽度,形状和颜色。以便能实时看到哪种方案更适合自己。

这个能实时看到最后效果的方式,同时也让牙医和患者之间的沟通更直接:从一开始就可以更好地管理预期,以避免任何失望。

这个应用的核心首先是要对患者口腔进行3D扫描,然后把扫描数据实时与能匹配的牙齿模型对接。因此需要建立一个牙齿3D模型的数据库。Kapanu建立这套“AR换牙应用”的想法缘起最初与迪士尼合作的面部识别技术,经过市场调研后,决定把市场专注在更精窄的牙齿整形上。

去年3月,Kapanu首次在科隆国际牙科展(IDS)上公布了自己的这套系统。IDS是世界上最大的牙科技术展览会。参加者主要是牙医,牙科技术人员或其他职业相关人士。这套应用在现场反响强烈,许多公司表示有兴趣合作,数以百计的牙医想购买该应用。因为没有别的竞争者,在短短18个月内,Kapanu就成为牙科行业增强现实技术的最大供应商。今年6月,Kapanau被Ivoclar Vivadent收购,但仍然独立运营。

VR/AR此起彼落的炒作,诸多大公司走马灯一样闪亮登场的“全球最大xxx平台”的发布。至今都仍然是一些幻想和期望。实际的市场并未有真正成功的案例。Kapanu的这个AR小应用的成功,瞄准的是垂直的to B业务,随着牙医和专业诊所用户的增加,会带来更多的牙齿3D模型数据。无论对于未来的竞争市场还是自身的可持续发展都抢占了先机。

相比之下大众娱乐其实是最难搞的VR/AR to C市场,难怪FB、HTC、谷歌都相继死在了沙滩上。

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