卖220美元的VR一体机的生意经为什么比谷歌和三星更灵

最先看到这个名为VRotica的VR一体机的新闻时,第一感觉是无比的low——从名字到硬件还有内容都非常土鳖。根本不值得花费时间去关注。

然而如果仔细研究一下这款一体机的生意经(流行说法就是盈利模式),就目前VR消费市场硬件的这个现状,虽然未见得放在各行各业都能见效,但的确是一个颇有启发的思路。

一款很土鳖很成人的眼镜盒子

英国剑桥的一家虚拟现实初创公司Hologram推出了一款VR一体机VRotica。这款眼镜盒子外型笨重、分辨率920 x 1080,视域83度。如果拿新版Gear VR+三星Galaxy S8套装作参照的话,后者分辨率为2960×1440,101度视域。当然前者不会有新版Gear VR的遥控器,也没有任何外部控制器或触控板与内容进行交互。可以通过眼镜盒子两侧的一些简单按钮来操控视频的播放——它只用来播放360度视频,没有定位和动作跟踪。

这款VR一体机卖220美元,只用来观看成人内容。

VR内容付费的三大门槛

估计很多同学会联想到此前被警察叔叔法办的某宝商家的路数。然而那只是利用非法内容在推销廉价眼镜盒子。VRotica的商业模式除了卖眼镜盒子,主要还是内容付费。

目前的VR内容,从游戏到影视和成人都算上,能盈利的屈指可数。原因是:

首先应用成本太高。PC端设备就不用说了,还拿Gear VR+三星Galaxy S8说事,就算用户已配备了Galaxy S8,要熟练登陆Gear VR平台,找到想看的内容,并且能熟练对接上眼镜盒子和手机,然后看不了几分钟手机就会因过热预警告关闭。这个门槛不仅一般成人内容消费不起。视频游戏玩家也很崩溃。而VR影视又有多少优质内容值得用户克服如此高的应用门槛去体验?这或者是绝大多数影视内容都免费的原因。

其次是目前主流VR内容平台都不对接成人内容应用。在这些平台的商店里是找不到成人内容的。成人内容不为主流VR内容平台兼容是天经地义的事。但其实大家都明白这个市场较之游戏和影视都更大众更刚需。所以目前VR成人内容的消费是这个现状:主流内容平台肯定没有,只能去专业网站找,然后下载到自己的手机或者电脑里,然后转格式,再使用眼镜盒子观看。

最后是内容资源零散不集中,没有推荐和点评。2D成人内容因为有专业网站,找起来很容易。而且都有评分,节省了用户筛选内容的时间。而VR内容就没那么集中了。对于普通消费者来说,找到适合自己手头设备能播放的格式和内容已经并非一件易事。在众多参差不齐的内容中迅速找到自己需要的就更是难上难的事情。

VRotica的解决之道就是简单、集中、易操作

首先,成人内容的视角,大多是行业所说POV,给个正前方的视野足够。即使YouTube也承认观众通常在VR眼镜盒子里只看正前方90度的视角,并且刚刚发布了180度的视频格式。成人内容也不需要什么全景立体声、遥控器和视线交互等高级功能。因此VRotica一体机既不用高科技外形更无需高科技内核。就是最简单的基本功能,被淘汰的上一代技术就可以,最大程度降低硬件成本。

其次,Hologram在一体机里预装了6个不同主题的免费视频作为基础套餐,接下来的内容就需要付费观看。在内容资源上,Hologram已经对接了专业的成人VR内容制作工作室的应用,目前已经有超过300个内容。计划年底能达到1000个。基本就是搭建了一个成人VR内容专业聚合平台。通过售卖一款土鳖的一体机来对接市场。

直播和互动还是未来。即使在成人内容领域,直播和互动会带来更好的体验,尤其是针对VR介质。因此Hologram的目标是未来在VRotica一体机里进行现场直播以及提供简单的成人主题游戏。

其他内容领域值得借鉴和参考

我国法律虽然禁止成人内容市场。但其实在这个日益精分和垂直的内容消费时代,各行各业都可以借鉴一下VRotica的模式:只做一块很垂直很刚需的市场。根据这个市场的使用场景,在现有VR硬件技术和内容生产资源的基础上,整合出成本最低、应用最便捷同时资源最聚合的垂直内容平台。

在市场初期,要目前的设备适应各种VR应用的需要,既不划算也并没有实际的效益。对于品牌认知也于事无补。倒不如把自己做成“只看房地产的眼镜盒子”或者“只看汽车的眼镜盒子”更符合市场需求,毕竟一个只用眼镜盒子看房的人,并不需要多好的全景立体声吧。

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