小扎认为自己“AR购物“赢了 Snapchat表示跟脸书没关系

说实话,作为奋勇围观的朝阳群众,在脸书公布季度财报的日子里,除了看小扎碾压对手Snapchat,以及被后者更强力地碾压回去,其他新闻统统黯然失色。

关注这两家的恩怨情仇,除了因为扎克伯格是这一波VR炒作热潮的始作俑者之外,在接下来的基于手机社交的AR产品及其应用上,鉴于脸书一直公而皇之照搬SP所有产品功能,使得移动端的AR应用市场正在进入一个蓬勃发展的阶段。

有Q1财报这碗酒垫底,小扎开始给“AR购物”的美好前景又画了一个圈。

Facebook今天放出的2017年Q1财报:营收80.3亿美元,比我们昨天文章中提到的华尔街分析师预估的78.3亿美元(去年Q4的营业额是88亿美元)显然要乐观不少。而用户已达19.9亿,比比上季度增长了4.3个百分点。


不过如果仔细看这张图,不知道有没有人像IN2看出这样的内涵:增长的用户基本集中在亚太和“世界剩余地区”,而欧美几乎保持水平。但其实在社交应用最热闹的中国,Facebook的理论市场为零,鉴于这个局面,我们能像理解印度对小米的贡献一样,理解一下印度跟脸书的关系吗?不是看不起日本韩国和香港台湾,人家人口基数摆在那儿呢。至于“世界剩余部分”,其实用户增长数量如何意义不大,关键在于什么样的广告主想在“世界剩余部分”投放什么?

当然Facebook的“新闻feed”广告快要触天花板是事实,但是脸书又不是只有这一条产品线,尤其是继Instagram照抄Snapchat大获成功之后,另一条产品线WhatApp也在今年2月开始直接克隆Snapchat Stories,目前取得的成效是:WhatApp的用户数是2亿,比Snapchat的1.8亿还多,日活1.75亿。可惜Oculus是真没法克隆Snapchat,否则小扎一定会这么做的。


Snapchat要不要先找个地方哭一下

然而小扎说先等一下再去哭,等我把话说完:

“我认为在把手机摄像头确定为新的工作重心这件事上,我们此前有点落后了,但是我们有技术啊,我们还有一个开放的大平台。技术领先让我们很容易就反超了哎。现在我们有很多人都在用这些应用了。我希望我们能一直保持领先地位。”

小扎智商超人,虽然整段话都满眼都是“落后”“反超”和“保持领先”这样的词,但是一个字都没提对手的名字。事实上我猜他自己都不十分情愿面对3年前30亿美元想收购却被无情拒绝的Snapchat这个名字。

这段话说得通俗一点就是:“相机是新的键盘”是Snapchat的产品核心,扎克伯格坦承脸书此前的确没想过要把“手机摄像头确定为新的工作重心”。但是脸书用户数量庞大,技术领先,所以Facebook就是复制了Snapchat产品核心,然后就反败为胜了。

不仅如此,因为脸书目前最大的产品核心也是具有AR效果的手机摄像头,所以当被问及这个“AR效果的产品”将如何变现时,小扎第一次这么具象地描述了一下这个“AR购物”场景:

“有一天,你打开Facebook或者旗下一款应用(Instagram、WhatApp或者还有其他),用手机摄像头对准你看中的购买物品,然后这个物品就会被识别,随后就会弹出一个“购买”的按钮……”

好吧。Snapchat现在可以哭去了。

 Snapchat:我们超过半数的用户根本不用Facebook及其产品

我一直试图想象,如果自己遭遇Snapchat这样的命运会怎样面对?

会因为被强大自己数十倍的对手克隆产品而想获得全世界的同情?赞扬?大冰火里,小恶魔的国王老爸对儿子说,只有大街上耍把式卖艺的才会要求赞赏和同情。

所以当全世界都觉得这将是两家社交平台之间一场旷日持久的战争时,Snapchat保持自己一向的态度:我们不理睬,我们啥都不说。

如同小扎今天站在财报上的讲话,即使无言的表态也需要强大的数据支撑。

今天通过第三方数据平台App Annie发布的一份报告显示:在Snapchat的用户中,超过35%不使用任何Facebook或其旗下应用(Instagram、WhatApp等)。

这份报告还给出了更详尽的数据:在Snapchat的美国用户中,日均来看,有超过35%从不用Facebook,超过46%从不用Instagram,而有58%从不用Messenger。而且如图所示,这个比例正在增长。

显然Snap的CEO Evan Spiegel不会像自己的“前辈”扎克伯格那样解释和竖flag。

 我们就来看看App Annie的这份数据报告意味着什么:

Snapchat超过41%的用户是18-34岁的美国年轻人。但他们中有35%-58%的人从不用包括Facebook在内的任何脸书系产品。所以你跟我撕什么呢?这就像微信群,功能都一样,但是你在家长们大红花大绿叶子的照片和好人一生平安贺卡的群里是找不到他们的儿孙们的,所以广告商你考虑一下什么广告是只能投给Snapchat呢?

1.8亿美国年轻人的用户群,相比增长集中在“世界剩余部分地区”的用户来说,高净值多了。这一点从纽约最繁华的商业中心都在讨好谁可见一斑。年轻既未来,年轻既财富,讨好年轻人没毛病。

独一无二,的确是Snapchat的核心理念,却不是落在产品功能上,正如小扎在回应媒体指脸书克隆Snapchat时所说,在互联网时代,好的应用是一种产品属性,应该被普及和广泛使用。但用户却可以是独一无二的,你就是没法强迫一个20岁的年轻人跟他老爸使用同样的产品。


年轻就是只戴眼镜不画圈

如果你是女生,遇见比你有钱的豪门阔太太非要用大名牌碾压你自己设计的裙子,跟你公众场合撞衫。可以参考一下Snapchat这招:不好意思,我从不去你去的那些地方,而我和我的裙子去的地方你都去不到。

独一无二,在这个正趋向精分和垂直的科技世界中,越来越成为可能和必须。或许脸书只关注到Snapchat的上半句“相机是新的键盘”,却没留意到下半句“我们不需要那么多用户,我们只要一些用户更多的时间。”

“部分用户更多的时间”意味着产品的差异化正在被人性的差异化取代,而后者比前者在变现上要相对稳定。而在一个广告即“故事”的内容变现时代,相比“用手机摄像头扫一下物品去购买”的场景引导变现,用户的属性才是决定这个变现的根基。

面对强大的脸书,弱小的Snapchat还是会有很多难关要过的。不过年轻这件事是明摆着的无法战胜的优势。就像在面对麻烦和对手时,年轻的态度是不絮叨,你抄任你抄。只有老人才爱画完一个圈又一个圈(并没有在南海边),我们不是一路人有啥可刀笔刀,只有广告额最实在。

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